Le projet
Ce fabricant commercialise plusieurs gammes d’équipements auprès d’organisations. Pour trouver les marchés auxquels répondre, ses commerciaux examinaient les appels d’offres un par un. Le marketing suivait les concurrents dans d’autres sources.
Un marché peut comporter de nombreux lots dont quelques-uns seulement correspondent au catalogue. Il fallait pouvoir retrouver ces lots et comprendre les conditions de réponse avant d’engager du temps sur un dossier.
Nous avons construit un espace de veille qui rapproche les avis des gammes du fabricant. Chaque dossier rassemble les lots concernés, les échéances, les sources et les points de vigilance. Une seconde vue réunit les annonces des concurrents et les synthèses marketing.
Les commerciaux peuvent ainsi examiner une opportunité avec les éléments nécessaires à leur décision et revenir aux documents d’origine pour la vérifier. Le choix de répondre reste entre leurs mains.